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　　各位領導、各位來賓大家中午好！非常高興今天有機會能和大家一起分享和匯報，我們公司在國際化戰略方面所走過的路。我分三個方面作匯報，一就是華瑞的轉型升級之路，第二個在目前"一帶一路"大的戰略框架下，我們作為企業來說有什么樣的機遇，第三在"走出去"方面，作為一個企業需要注意的一些問題。在匯報之前，剛才聽了龐秘書長談到石化行業做了多少產值，做了多少利潤的時候，我們下面這些紡織服裝的傳統產業兄弟們有滿滿的噓聲，在這兒我說一下，我感覺作為中國近四十年的改革開放，我們大概經過了三個歷程，一是全力的發展，第二階段應該叫做奮力的崛起，現在進入了第三個階段，叫做實現中華民族的偉大復興，發展是自己跟自己比，今天的我比昨天的我要更強，第二花了十幾年時間我們崛起了，我們進入了前面的幾位，世界經濟體里面，目前我們在實現中華民族的偉大復興，談到紡織服裝，紡織服裝應該來說是一個競爭完全的領域，不是相對競爭的領域，無論是從上游到下游，我借前面紡織協會領導說的話，我覺得我們作為一個時尚產業，也是一個技術產業，也是一個文化產業，也是中國的比較優勢產業，我認為在未來的十年二十年，我們進入所謂的第三階段，中華民族的偉大復興之路，中國的紡織服裝產業最有可能，最有機會，能夠成為世界級的服裝產業的制高點的這樣一個產業，如果大家認同就鼓個掌。第二個我認為紡織產業的人都是苦。
　　
　　我下面匯報三個方面，第一個就是華瑞的轉型升級之路，從改革開放以后，我們就逐步按照，或者根據國家的發展戰略調整，我們順勢而為，1993年我們公司成立，隨著紡織服裝產業的比較優勢，我們做了什么？完全是中國外貿體系，或者紡織產業的路徑，先是加工貿易，慢慢發現要做產品批發，所以做所謂的貿易商，工貿一體，從產品類型逐步從傳統休閑的向時裝，向高端發展。隨著后來的發展，幾年以后，覺得簡單的做一般貿易還不行，必須要向ODM發展，要有自己的產品開發。談到"走出去"，我們集團"走出去"比較早，我們1999年就在柬埔寨設廠，2001年成立了美國、英國、德國公司，2002年成立了越南水洗廠。后來除了做一般的生產以外，我們考慮到WTO以后，特別是國內消費升級以后，我們做了自營的品牌，目前自營品牌只是在國內，現在正在調研的是要到東南亞和俄羅斯設我們的銷售網點，目前LAGOGO的品牌，在少女女裝方面在全國做的不錯，在全國有一千多家店。所以全球"走出去"之路就是從品牌制造商向品牌服務商，向品牌批發商，目前到品牌零售商在發展和轉變，也就是從原來的簡單的產品輸出，到逐步的進行產業資本的輸出和品牌的輸出，用全球資源供應全球市場，做全球的一流的供應鏈管理者，這是我們華瑞的轉型之路。
　　
　　下面我大概匯報一下"一帶一路"我們的機遇，我簡單的從我們企業的角度來做一些事情，我們企業的轉型升級，無非是兩個方面，一個叫轉移，一個是升級，一個是轉移過程中合著升級，轉移到哪里去？一個就是到要素成本低的地方，這個要素包括土地、人工、政策，第二個是要接近市場的地方，第三個可能是綜合政策資源的地方，包括自然資源，這是轉移的方面。另外在轉移過程中，如何用好當地的人才、技術優勢、政策優勢做好升級，這是我覺得作為企業需要去考慮的問題。隨著四十年的改革開放，目前的成本已經非常高了，不簡單是勞動力的成本，主要是勞動力的綜合要素成本，我們中國是相當高的，如果加上圍墻外面企業的員工社會成本，有時候是不可見的，在這一塊的費用是巨大的，也迫使我們企業不得不考慮轉型，當然匯率、稅費的變化也是我們考慮的因素。在這樣的情況之下，作為我們企業來說，再像二十年以前搞低價傾銷，搞一些價格戰是沒有前提的，必須通過技術創新提高我們的附加值，要對產能進行重新布局，重新鏈條分割，作為低端制造業肯定要去拉美、東南亞和非洲，高端制造業可能要回歸，像唐總就回到美國去了，不是回歸，是走到美國去了。那中國制造除了更多的去適應國際市場的需要以外，更多的考慮為中國市場做一些配套和服務，這樣才可能有更好的發展空間，所以在"走出去"，在轉型升級過程中，一方面是做技術創新，一方面是要做好資源的整合，來提高整個供應鏈的綜合效率，這是我們的一些體會。
　　
　　至于說國家的政策資源，因為前面領導們都說了，我就說一句話，我覺得中國政府是最偉大的政府，至少有一點國家智慧能幫助企業做很多事情，至少有一點國家從政策智慧資源上，能給企業提供很多政府的引導、政府的引領和政府的支持，從國家層面上來說，從國家智慧來說，是一般的國家給企業帶來的引導是沒有中國來的多的，這一點我們還是蠻幸運的，這是我的感覺，不一定完全對。在這樣的情況之下，作為我們的企業第二個"走出去"要考慮，企業應該怎么"走出去"，走到哪里去，用什么模式去走，怎么用好共享經濟和國家智慧，這是我們企業家先考慮的。包括說"走出去"可以把我們的產能"走出去"，到非洲可以種棉花，東南亞建廠，搞一些海外的物流網絡和銷售網絡，用國際資源去滿足國際市場，這個我就不羅嗦了。
　　
　　最后第三個我說一下注意的問題，我們企業1999年出去，今年是18年了，時間算比較長的，有比較好的經驗，也有血的教訓，我就把我認為需要注意的問題跟大家溝通一下。首先走出去一定要根據企業的戰略去考慮，不能為了走出去而走出去，要根據自己企業的比較優勢、能力來研究，我們到底有哪些能力，到底手上有哪些資源，我們需要適應什么樣的環境，我們到底用成本優勢，還是要技術人才優勢，或者其他的政策優勢，通過這樣去判斷，不能為了走出去而走出去，尤其是從這個角度不能簡單的聽政府官員號召叫你走出去而走出去，因為他最后不會買單，只有我們企業買單。到底有哪些風險呢？一個是法律風險，法律風險我就提個建議，你去之前至少要提前一年去研究當地國家所有的法律，首先要學會，自己要學，不能簡單的找律師，找律師有時候容易栽跟頭的，自己學法，學法了以后叫依法辦事，守法經營，更多的是稅法、會計法、勞動法和環境法，其他的可以不學，這幾個法一定要學，不學早晚出事。第二個政治風險，這個就不管了，你不要參與政治，親近政府，遠離政治。第三個財務風險，核心要去研究的就是當地國家的會計準則，不要以為世界通用會計準則，或者國內的會計準則在那兒會管用，不管用，必須研究當地的會計準則，當然要有好的審計師和會計師，包括稅法和進出口法、個人所得稅法和企業所得稅法等等法律。第四人文風險，就是我們融入進去，不是別人融入我們，你別想改造當地，第二句話就是共存，你別想著自己賺錢，早晚會被搞死。第五個環保風險，別想把中國的環保問題移到國外去，他們比我們今天的中國更嚴格，當然還有做好一些人才儲備。
　　
　　好，我就匯報到這兒，謝謝各位。