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　　憑借著“要想找尋符合自己心意的面料產品，深圳博覽會是非常不錯的選擇”這一共識，眾多采購商和服裝設計師聚集在一起，共同參與深圳國際面輔料博覽會這一時尚與技術交織而成的饕餮盛宴。
　　
　　在本屆博覽會上，為了能夠贏得更多客戶的芳心，面料企業各顯神通，將看家本領展示出來。
　　
　　其中，韓國HANSE的粗紡定制類產品得到了了眾多客戶的認可；日本水晶布料的高檔面料獲得了很多現場訂單；臺灣銘鎮憑借產品五彩繽紛的花型成為了討論的熱點。與此同時，杭州天瑞印染、吳江平頭、紹興品諾以及紹興可麥隆的面料展位也極具人氣，不少客戶紛紛駐足詢價。
　　
　　這些參展企業是如何吸引客戶的？它們的壓箱法寶到底是什么？帶著這些疑問，本期我們分別采訪了這7家企業的負責人，看看他們是如何讓自己的企業從眾多參展商中脫穎而出，獲得更多客戶青睞的。
　　
　　國內展區
　　
　　紹興品諾
　　
　　染色工藝學問多
　　
　　“作為一家集織造、染色、后整理于一體的大型面料企業，在本次深圳博覽會上，我們帶來了提花、印花、汗布、雙面布、羅馬布、網眼布、毛圈布、樓梯布等各類面料新品。從展會現場觀眾的問詢情況來看，產品的展示效果很不錯，獲得了不少面料采購商的認可。”企業負責人薛艷萍開心地向記者介紹道。浙江省紹興縣品諾紡織品有限公司擁有專業的技術人員以及高科技的生產、加工基地，建立了從原料到成品的一整套行之有效的質量保證體系。
　　
　　在講到企業的染色環節時，薛艷萍表示，染色對于所有面料企業而言是一門很深的學問，而品諾的面料染色方法則可以大致分為兩種。一種是目前被廣泛應用，將紡織品直接放置在化學溶液中的常規染色方法；另一種是將涂料制成微小的不可溶有色顆粒粘附在織物上的染色方法。
　　
　　“其中，企業采用的常規染色方法又可以分為三種，分別是：絞紗染色、筒子染色以及經軸染色。絞紗染色的成本最高，其方法是將松散的絞紗浸泡在特制的染缸中進行染色；筒子染色是指將紗線卷繞在一個有孔的筒子上，然后再將眾多筒子一同裝入染色缸中，通過染液的循環流動進行染色；經軸染色則屬于一種大規模的卷裝染色。”薛艷萍補充道。
　　
　　目前，企業更青睞于使用第二種染色方法，該方法用涂料代替燃料，與傳統工藝相比，具有流程短、色譜廣、用水省、污水少等優點，未來將為企業帶來更多利潤。
　　
　　杭州天瑞印染
　　
　　數碼印花做主角
　　
　　抽象的動物涂鴉、夢幻的的花花草草、絢麗的紋理漸變、詩情畫意的山水圖案……走近杭州天瑞印染有限公司的展位，就如同步入了一個由各式數碼印花產品所搭建起的奇幻夢境。在這里，采購商和設計師幾乎可以找到任何他們想要的面料款式。
　　
　　浙江杭州天瑞印染有限公司副總經理周綿長自豪地介紹道，為了生產和研發出更加有市場競爭力的產品，近年來，企業共投入了1.5億元的資金，用于從德國、意大利、日本等國引進最新的設備。與此同時，企業還特聘了數位具有豐富印染經驗的技術專家以及管理人員，共同助推企業的轉型升級。
　　
　　前期巨大的投入讓企業在本次深圳博覽會上獲得了喜人的回報。在企業的展位上不時有客戶詢價預約，即使企業所展示的產品價格略高于其他品牌，但仍受了到眾多客戶的追捧。
　　
　　“正是在先進設備、技術與人才等因素的支持下，企業才得以在本次展會上將歐美最新的流行趨勢直觀地呈現在國內客戶的面前。”周綿長表示，“國內紡織下游企業多以做服裝為主，從事時裝生產的企業少之又少，這直接導致了國內高端面料的成本難以控制，市場發展較為緩慢。我們本次參加深圳博覽會最重要的目的之一，就是展示企業自行研發生產的不同于國內任何一款面料風格的2015年歐美最為流行的數碼印花產品。與此同時，國內還沒流行的梭織產品以及經緯彈產品也將被一同展示出來”
　　
　　“不同于2014年面料整體絢麗的色彩，明年，以黑白兩色為主的數碼印花產品將成為市場的主角。與此同時，為了遏制住現在行業內普遍存在的抄襲之風，企業也制定了相應的花型保護措施。我們在拿到客戶的花型樣品后，6個月內不會翻用，即使有其他客戶找到了類似的花型，企業也會改變30%以上才會使用�！敝芫d長說道。
　　
　　紹興可麥隆
　　
　　重點打造快時尚
　　
　　斑斕的色彩，精致的鏤空歐根紗，彈力十足的的SSY、CEY纖維新品共同演繹出浙江紹興可麥隆貿易有限公司展位極具科技感的整體氛圍，讓路過的觀眾不禁被其所呈現出的未來感所吸引。
　　
　　“這一塊塊富有別樣魅力的面料產品，就是企業最好的名片。”企業負責人張軍表示，“本次企業帶來的重點推介產品是一款立體感極強的面料，該款面料具有彈性好、耐高溫、不脫膠等特性，且克服了一般立體感面料產品手感較硬的缺點，受到了不少專業客戶的喜愛。我們更是憑借著這款面料成為了中國流行面料入圍企業�！�
　　
　　張軍進一步介紹說，近幾年來，企業主要傾向于做具有耐水洗、綠色環保等功能的高品質面料。以走量為主，品質要求一般的客戶已經越來越少。現在的客戶較以前要更加挑剔，面料的品質已經成為他們會考慮的第一要素。
　　
　　在談到可麥隆未來的發展方向時，張軍認為，企業未來應該會向著變化多端的快時尚這一整體趨勢發展。
　　
　　現在比較熱門的定制面料由于要經歷織造和染整等一系列的生產流程，周期較長，再加上定制面料的訂單數量普遍較少，這直接造成了企業成本壓力的上升。
　　
　　此外，如果在中間環節出現任何一個小的差錯，就會造成企業前期的努力付之東流�？紤]到這一系列的因素，企業的定制面料業務雖然會繼續保留下來，但是卻不會成為未來的發展重點。
　　
　　“在生產環節，染色過程比較短，而織布過程相對較長，如果面料企業可以根據自己的想法先將坯布織好，然后再根據客戶要求進行上色，這樣就能在一定程度上緩解定制面料業務的成本壓力。”張軍建議道。
　　
　　吳江平頭
　　
　　尼龍印花獲突破
　　
　　在江蘇吳江平頭紡織品有限公司的展位上，“尼龍熱轉移印花”這7個燙金大字赫然占據了展位最重要的位置。各式做工精美、色彩醒目、手感爽滑的尼龍熱轉移印花產品吸引了眾多觀眾的視線。
　　
　　在接待客戶的間隙，企業負責人高萍向記者介紹了企業自主研發的新型產品，“我們的尼龍熱轉移印花技術具有三個特點，一是可以在尼龍面料上印制自然風景和藝術性很強的圖案，這些圖案具有花型逼真、層次清晰、立體感強等特點；二是產品在轉移印花后不用經過后處理即可包裝出廠，具有生產周期短，生產效率高等特點；三是尼龍熱轉移印花面料由于采用干法加工手法，免去了水洗、蒸化、烘干等工序，沒有廢氣和廢水排出，這使得它比別的印花技術更加節能環保�！�
　　
　　“熱轉移印花很早就被應用于各類紡織織物上，由于尼龍纖維比滌綸纖維的熱塑性要低很多，這一特性直接導致了尼龍纖維很難上色。因此，目前國內熱轉移印花主要應用在滌綸織物上，面料生產廠家通過高溫和壓力，采用分散性染料使紙張中的油墨升華滲透到面料當中。通過這種熱轉移印花后的滌綸面料色澤艷麗，經久耐用。而尼龍纖維因為熱塑性較低，大部分廠家會使用酸性染料，通過絲網印花工藝，使尼龍面料上色，但是絲網印花后的尼龍面料總是不盡如人意�！备咂颊劦馈�
　　
　　為了能夠改變尼龍染色這一現狀，企業結合熱轉移印花的生產特點，將原有的設備進行了改造，使用熱升華工藝將分散的染料滲透在尼龍面料上。該項創新使得尼龍印花在技術上更上一層臺階。目前，熱轉移印花產品在皂洗色牢度、水洗色牢度、日曬色牢度等各項測試上都達到了4~5級左右，突破了前所未有的技術瓶頸。
　　
　　“我們的熱轉移印花產品用途廣泛，可被應用于防風衣、皮膚衣、羽絨服、戶外運動服、夾克等�！备咂冀榻B。
　　
　　海外展區
　　
　　中國臺灣銘鎮
　　
　　從需入手接地氣
　　
　　“不斷地推陳出新是所有面料企業保持自身競爭優勢的必然選擇。然而，并不是所有的創新都有其存在的價值，只有符合市場需求的那一部分產品才是企業所真正需要的。否則，即使面料新品的質量再高、價格再好，只要客戶不認可，一切都成為徒勞�！敝袊�臺灣銘鎮有限公司負責人黃諺培開門見山地對記者說道。
　　
　　他介紹說：“企業本次展示的產品大部分都是在中國大陸很難找到的提花、印花、蕾絲、刺繡、混紡、交織類面料。其中，印花類面料在花型方面采用了大量的幾何、抽象、花朵圖案，在顏色方面則以亮色為主。”
　　
　　為了生產出既接地氣，又符合當前國際流行趨勢的產品，該企業會先派專員定期去和法國、意大利等國家的頂尖品牌的面料設計師進行溝通交流，然后再結合大陸地區的實際需求進行新品的設計、研發以及生產。
　　
　　此外，針對目前比較熱門的面料定制話題，黃諺培透露，雖然他們也有面料定制業務，但是由于其生產流程長、成本過高，這部分定制業務在公司所占的比例正逐年縮小。
　　
　　“受快節奏生活方式的影響，大多數人都樂于去購買現成的服裝，這就直接造成了當前面料快時尚的盛行。定制面料雖然也有屬于自己的一小部分客戶，但是卻并不能成為一種主流風尚。在當今時代，任何事物如果不能成長，就只會走向衰竭，面料定制業務也遵循著相同的規則。”黃諺培表示。
　　
　　韓國HANSE
　　
　　定制服務贏商機
　　
　　近年來，伴隨著中國服裝品牌對優質面料采購需求的不斷增加，不少來自韓國的供應商希望通過參加各種面料展會來開拓市場。曾多次參展的韓國展商HANSE便是這其中極具代表性的企業。
　　
　　“作為一家以粗紡香奈兒面料以及粗紡提花面料為主營產品的韓國企業，我們在新品的設計和研發方面有一套自己的方法�！盚ANSE代理李峰春談道，“企業會先根據從國內外各大展會、秀場以及時尚網站上收集、整理來的流行資訊進行相應的設計，做出面料樣品，然后再依據這些樣品所呈現出的整體效果決定是否要進行大量生產�！�
　　
　　此外，針對目前比較熱門的面料定制話題，李峰春表示，“目前，HANSE也可以為客戶提供這種類型的定制業務�？蛻艨梢愿鶕�個人的喜好、需求來調整面料的顏色、組織結構、花型款式等，抑或是自己放樣，然后再讓企業進行生產。不過，由于受到成本、放樣費、單獨染色等方面因素的影響，這類定制業務的費用會相對較高一些�！�
　　
　　“定制業務的發展可以為面料企業的轉型升級提供一定的啟示作用�，F在，客戶的眼光越來越高，尤其是針對特殊面料，而面料定制業務恰好可以很大程度上地滿足他們的需求�！崩罘宕貉a充道。
　　
　　“企業之前雖然在上海、北京參加過不少次與紡織面料有關的展會，但是深圳博覽會還是第一次參加。我們本次參展的目的就是希望憑借深圳博覽會在紡織行業內的強大影響力，對品牌進行宣傳，提升企業在深圳以及其周邊地區的整體知名度。”此外，她還建議，“本次深圳博覽會的非專業觀眾所占比例較上海博覽會要略高一些，希望下一屆的深圳博覽會能夠對觀眾有所篩選。”
　　
　　日本水晶
　　
　　質優物稀有市場
　　
　　在本次深圳博覽會上，日本水晶布料的展位給人以耳目一新的感覺。繽紛亮麗的產品，富有日式和風情調的展位設計使得企業在2號展館中脫穎而出。水晶布料所展示的面料產品更是成為了諸多業內人士的重點關注對象。
　　
　　水晶布料負責人劉榮寶介紹道：“本次展示的所有的產品都是企業先自行設計、研發出樣品，然后再拿去工廠進行生產的。目前，由于國內還沒有相應的配套技術，因此，和我們風格類似的產品在國內是很難找到的�！�
　　
　　“只要質量好，再貴也會有人買！”劉榮寶反復強調道，“中國有一句成語叫物以稀為貴，我們的產品正是印證了這句話。企業所有的產品均來自日本，品類囊括了梭織、針織、印花、刺繡等高檔面料。雖然企業產品的整體價格較國內同類產品要高出很多，但是憑借其優良的品質以及在國內的稀有程度，還是被很多客戶所認可的�！�
　　
　　“目前，國內的高端面料市場存在著很廣闊的發展空間，而我們的產品恰好滿足了國內這部分高端客戶的需求。因此，只要企業的面料品質有保障，就不怕沒有市場�！眲�榮寶進一步談道，“隨著深圳面料博覽會觀眾的逐年增多，雖然認為水晶布料產品價格高的人很多，但是愿意接受我們的產品的人也越來越多。在本屆深圳博覽會的第一天，我們就已經接到了不少現場訂單。”